zeyn için yapılan yorumlar http://zeyn.wordpress.com yazmak iyi geliyor.. Tue, 24 Jul 2007 07:55:33 +0000 http://wordpress.com/ hourly 1 Satışçıların ve Satış Yöneticilerinin Hedefleri Aynı Değil Mi ? yazısına enigmakade tarafından yapılan yorumlar http://zeyn.wordpress.com/2007/07/06/satiscilarin-ve-satis-yoneticilerinin-hedefleri-ayni-degil-mi/#comment-14 enigmakade Tue, 24 Jul 2007 07:55:33 +0000 http://zeyn.wordpress.com/2007/07/06/satiscilarin-ve-satis-yoneticilerinin-hedefleri-ayni-degil-mi/#comment-14 Yazıyı okuduğunuz dergiyi ben de yakından takip ediyorum. Pelin Özkan tarafından kaleme alınan yazıda hakkındaki eleştirilerinize kısmen katılıyorum. Ancak hedef tespiti ve bunun gerçekleşme oranı arasındaki denge çok hassastır. Elbette satışçılar hedefleriyle yaşarlar. Bu hedefleri gerçekleştirdikleri oranda prim kazanırlar ve hayatlarını devam ettirirler. Ancak satış yöneticisinin belirlediği bu hedef her zaman gerçekçi midir? Burada biraz durma gerekiyor bence... Örneğin kalem satan bir satışçı olduğunuzu varsayalım. Ancak sizin de içinde bulunduğunuz ekibi yöneten Müdür ya da Direktörünüz sigorta sektöründen yetişme bir satışçı. Önünüze koyduğu hedefler ise hiç de gerçekçi ve sahanın dinamiklerine uygun değil. Siz sahaya inip satış yapmaya başladığınız andan itibaren kısa zamanda verilen hedefi geçiyor ve Yüksek! bir başarı oranı elde ediyorsunuz. sizce burada bir ironi yok mu? Her satışçı her şeyi satamaz. Satışı yönlendiren satış yöneticileri de hedefleri bazen, istemeden de olsa hatalı koyabilirler. Bu durumda satışçı mı çok başarılıdır, yoksa satış yöneticisi mi çok başarısız? Üzerine konuştuğumuz haber gelince. Elbette %278 oranında hedefini aşan bir satışçı başarılıdır. Kesinlikle başarılıdır. Bunu tartışmak bile yersiz. Ancak burada bence editör de bu kişinin başarısından çok satış yöneticisinin başarısızlığını tartışıyor. Hedef koymadaki hataya işaret ediyor olmalı. Size katılmadığım nokta da tam burası aslında. Genç bir satışçı olsam başarı oranımın yüksek olmasından endişe duyardım diyorsunuz. Aynı şekilde satış yöneticisi olma durumunda ise hedeflere yeniden bakma ihtiyacı duyardım... Bu bir özeleştiridir aslında. Neresinin yanlış olduğunu pek anlamadım... Habere gelince, isim verilmesinde bence bir sakınca yok. Yarışmayı düzenleyenler de, katılımcılar da her yerde bunu zaten anons ettiler. %278'lik oran sadece bir örnek olmuş. Bence yerinde bir örnek... Yazıyı okuduğunuz dergiyi ben de yakından takip ediyorum. Pelin Özkan tarafından kaleme alınan yazıda hakkındaki eleştirilerinize kısmen katılıyorum. Ancak hedef tespiti ve bunun gerçekleşme oranı arasındaki denge çok hassastır. Elbette satışçılar hedefleriyle yaşarlar. Bu hedefleri gerçekleştirdikleri oranda prim kazanırlar ve hayatlarını devam ettirirler. Ancak satış yöneticisinin belirlediği bu hedef her zaman gerçekçi midir?

Burada biraz durma gerekiyor bence…

Örneğin kalem satan bir satışçı olduğunuzu varsayalım. Ancak sizin de içinde bulunduğunuz ekibi yöneten Müdür ya da Direktörünüz sigorta sektöründen yetişme bir satışçı. Önünüze koyduğu hedefler ise hiç de gerçekçi ve sahanın dinamiklerine uygun değil. Siz sahaya inip satış yapmaya başladığınız andan itibaren kısa zamanda verilen hedefi geçiyor ve Yüksek! bir başarı oranı elde ediyorsunuz. sizce burada bir ironi yok mu?

Her satışçı her şeyi satamaz. Satışı yönlendiren satış yöneticileri de hedefleri bazen, istemeden de olsa hatalı koyabilirler. Bu durumda satışçı mı çok başarılıdır, yoksa satış yöneticisi mi çok başarısız?

Üzerine konuştuğumuz haber gelince. Elbette %278 oranında hedefini aşan bir satışçı başarılıdır. Kesinlikle başarılıdır. Bunu tartışmak bile yersiz. Ancak burada bence editör de bu kişinin başarısından çok satış yöneticisinin başarısızlığını tartışıyor. Hedef koymadaki hataya işaret ediyor olmalı.

Size katılmadığım nokta da tam burası aslında. Genç bir satışçı olsam başarı oranımın yüksek olmasından endişe duyardım diyorsunuz. Aynı şekilde satış yöneticisi olma durumunda ise hedeflere yeniden bakma ihtiyacı duyardım… Bu bir özeleştiridir aslında. Neresinin yanlış olduğunu pek anlamadım…

Habere gelince, isim verilmesinde bence bir sakınca yok. Yarışmayı düzenleyenler de, katılımcılar da her yerde bunu zaten anons ettiler. %278′lik oran sadece bir örnek olmuş. Bence yerinde bir örnek…

]]> Satmak ya da satmamak.. yazısına Gaye tarafından yapılan yorumlar http://zeyn.wordpress.com/2007/05/13/13/#comment-8 Gaye Mon, 14 May 2007 16:14:35 +0000 http://zeyn.wordpress.com/2007/05/13/13/#comment-8 Bazı çalışanların şirketten kazandıkları, şirkete kazandırdıklarıyla uyumsuz olabiliyor. Bunu kriz öncesinde yaşamıştık. Kriz sonrasında da, çoğu kişi önceki maaşlarını mumla arar oldu. Ama Circuit City'nin yaptığıysa, başarısı ortada olan insanları bir çırpıda budamak. Primlerin yarattığı yükü başka bir yolla hafifletme çabasına girmemeleri de ilginç. Kaldı ki bu uygulama, senin de dediğin gibi, satışçıların "başarıları"nın önünü kesmeye yönelik. Bazı çalışanların şirketten kazandıkları, şirkete kazandırdıklarıyla uyumsuz olabiliyor. Bunu kriz öncesinde yaşamıştık. Kriz sonrasında da, çoğu kişi önceki maaşlarını mumla arar oldu.

Ama Circuit City’nin yaptığıysa, başarısı ortada olan insanları bir çırpıda budamak. Primlerin yarattığı yükü başka bir yolla hafifletme çabasına girmemeleri de ilginç. Kaldı ki bu uygulama, senin de dediğin gibi, satışçıların “başarıları”nın önünü kesmeye yönelik.

]]> Hakkımda… yazısına persfektif tarafından yapılan yorumlar http://zeyn.wordpress.com/about/#comment-7 persfektif Thu, 10 May 2007 07:27:50 +0000 #comment-7 merhabalar http://persfektif.wordpress.com adresli ''Dijital Fotoğraf ve Yaşam'' uzerine bir blogum mevcut. eger siz de dilerseniz blog kardesi olmak isterim sizinle... bu konudaki dusunceleriniz ile ilgili olarak haberdar ederseniz sevinirim. tesekkurler iyi calismlar merhabalar
http://persfektif.wordpress.com
adresli ”Dijital Fotoğraf ve Yaşam” uzerine bir blogum mevcut. eger siz de dilerseniz blog kardesi olmak isterim sizinle…
bu konudaki dusunceleriniz ile ilgili olarak haberdar ederseniz sevinirim.
tesekkurler
iyi calismlar

]]> Gerçek Güzellik ?? yazısına gerçek güzellik « eylülce tarafından yapılan yorumlar http://zeyn.wordpress.com/2007/04/09/gercek-guzellik/#comment-6 gerçek güzellik « eylülce Sat, 21 Apr 2007 09:09:13 +0000 http://zeyn.wordpress.com/2007/04/09/gercek-guzellik/#comment-6 [...] Zeyn‘den Dove’un “Gerçek Güzellik Kampanyasına” dair güzel bir yazı. [...] [...] Zeyn‘den Dove’un “Gerçek Güzellik Kampanyasına” dair güzel bir yazı. [...]

]]> Gerçek Güzellik ?? yazısına jukeblog tarafından yapılan yorumlar http://zeyn.wordpress.com/2007/04/09/gercek-guzellik/#comment-5 jukeblog Thu, 12 Apr 2007 09:19:40 +0000 http://zeyn.wordpress.com/2007/04/09/gercek-guzellik/#comment-5 Mükemmel bir yazı. Okurken aklıma bunu başarmış bazı Hollywood yıldızları geldi. Doğallıkları ile var olabilmiş isimler; Meryl Streep,Barbra Streisand gibi. Daha çok ama çok örnek var :) Mükemmel bir yazı. Okurken aklıma bunu başarmış bazı Hollywood yıldızları geldi. Doğallıkları ile var olabilmiş isimler; Meryl Streep,Barbra Streisand gibi. Daha çok ama çok örnek var :)

]]> merhaba.. yazısına orhangazi tarafından yapılan yorumlar http://zeyn.wordpress.com/2007/03/11/merhaba/#comment-4 orhangazi Thu, 22 Mar 2007 19:50:20 +0000 http://zeyn.wordpress.com/2007/03/11/merhaba/#comment-4 Hoş geldiniz :) hayırlı olsun. Hoş geldiniz :)
hayırlı olsun.

]]> merhaba.. yazısına jukeblog tarafından yapılan yorumlar http://zeyn.wordpress.com/2007/03/11/merhaba/#comment-3 jukeblog Sun, 11 Mar 2007 21:04:58 +0000 http://zeyn.wordpress.com/2007/03/11/merhaba/#comment-3 Yazdıklarının BOL BOL okunması, hissedilmesi, paylaşılması dileğiyle... Blog un hayırlı olsun cnm... :) Yazdıklarının BOL BOL okunması, hissedilmesi, paylaşılması dileğiyle… Blog un hayırlı olsun cnm… :)

]]> merhaba.. yazısına Gaye tarafından yapılan yorumlar http://zeyn.wordpress.com/2007/03/11/merhaba/#comment-2 Gaye Sun, 11 Mar 2007 20:22:49 +0000 http://zeyn.wordpress.com/2007/03/11/merhaba/#comment-2 Sonunda senin de bir blog'un oldu. Çok mutlu ettin; çok mutlu oldum. Düşündüklerini özgürce paylaşmaya karar vermen çok güzel... Evet, çok mutlu oldum ben ; ) Yazılarını bekliyorum... <i>"Hoşgeldin" yazısı yazmak ne zormuş bu arada...</i> Sonunda senin de bir blog’un oldu. Çok mutlu ettin; çok mutlu oldum.

Düşündüklerini özgürce paylaşmaya karar vermen çok güzel… Evet, çok mutlu oldum ben ; )

Yazılarını bekliyorum…

“Hoşgeldin” yazısı yazmak ne zormuş bu arada…

]]>